Après avoir subi les assauts de trop nombreux spammeurs, la pollution électronique tend enfin à disparaître et l’E-mailing acquiert ses lettres de noblesse.
L’intelligence et la créativité des messages ainsi que la pertinence des outils de tracking font de l’E-mail une arme redoutablement efficace pour la prospection et la fidélisation des cibles B to B.

Le couplage de l’E-mailing et du téléphone permet d’optimiser la prospection commerciale.

En effet, l’analyse comportementale des résultats d’un E-mailing de prospection permet de réduire parfois jusqu’à 80% les relances téléphoniques et ainsi de concentrer les efforts de prospection sur des cibles à fort potentiel.

L’E-mailing permet de communiquer juste et efficacement sur des cibles plus ou moins captives.

Pour la fidélisation de clientèle, l’animation de réseaux captifs et non captifs, l’E-marketing est devenu un outil efficace. Toutefois, sa réussite est directement tributaire de l’intérêt de lecture des destinataires.
Il est donc nécessaire de s’appuyer sur un véritable planning éditorial, d’apporter de l’information fiable et digne d’intérêt et de respecter des cycles d’envois correspondant à la nature des informations transmises.
L’expérience chez nos clients montre que des messages mensuels ou hebdomadaires ne sont plus alors ressentis par les destinataires comme du Spam mais comme de l’information spécialisée.



Paru dans MD Expo 2006 News en Avril 2006 – Consultant Frédéric POPIOLEK – Directeur de DATA CONNEXION