Vos clients sont-ils devenus de vrais internetophiles ?

Un paysage en forte évolution grâce aux apports technologiques

Le paysage du Marketing Direct évolue fortement et durablement grâce au développement des nouvelles technologies : Emailings, SMS… les nouveaux supports de communication sont définitivement ancrés dans nos mœurs. L’Internet, la géolocalisation, la miniaturisation des matériels et leur fiabilité nous permettent aujourd’hui de rester continuellement dans une chaîne de communication mondiale.

Vous recevez vos e-mails sur votre téléphone, vous vous entretenez avec vos collaborateurs alors que vous êtes dans le train ou au restaurant. Les NTIC ont indéniablement changé notre façon de communiquer et de vivre.

La révolution Internet n’a pas eu lieu. Elle est en cours !

La forte démocratisation des équipements de communication a généré une véritable culture électronique pour de nombreux consommateurs. De plus, l’effort des « tripple players » sur le marché de l’Internet haut débit permet à de nombreux français de bénéficier de services de communication électronique puissants et efficaces.

Les consommateurs sont devenus des internautes actifs, capables de recherches documentaires poussées. Ils animent des blogs grâce auxquels ils bénéficient de tribunes de communication de plus en plus larges. Ils s’inscrivent à des newsletters spécifiques, font partie de communautés virtuelles.
Il est donc aujourd’hui impératif pour les annonceurs d’intégrer les nouveaux médias dans leurs stratégies de Marketing Direct.

Le référencement et l’affiliation sont les pierres angulaires de la prospection sur Internet !

De nos jours, une recherche de service ou de produit s’effectue de façon optimale sur Internet. Les professionnels et les consommateurs le savent. Ils utilisent parfaitement les moteurs de recherche pour sélectionner offres et fournisseurs potentiels. Ils surfent sur le web et s’intéressent aux bannières rencontrées sur leurs sites préférés.
Ainsi, des plateformes d’affiliation proposent aujourd’hui des services de prospection maîtrisée avec paiement au résultat.

Référencement naturel et payant : jouer la complémentarité !

L’efficacité du référencement, payant ou naturel, séduit aujourd’hui de nombreux annonceurs afin de recruter leurs prospects et clients sur Internet.
Le référencement naturel classifie toute page web en fonction de son degré de pertinence par rapport à la recherche effectuée par les internautes. Une programmation spécifique par des professionnels du référencement permet de l’améliorer fortement.

Néanmoins, il peut être victime d’une certaine inertie et d’une forte concurrence. C’est pourquoi, les moteurs de recherche les plus connus ont développé des espaces commerciaux proposant des liens sponsorisés. Leur coût est entièrement variable et paramétrable en fonctions des besoins de ciblage.
Toutefois, le retour sur investissement peut être facilement calculé grâce au tracking et au paiement par click, ainsi qu’à la flexibilité des outils de segmentation.



Paru dans MD Expo 2006 News en Avril 2006 – Consultant Frédéric POPIOLEK – Directeur de DATA CONNEXION